来自 小说 2020-04-26 10:58 的文章
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面试的时候,销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块美高美,你会怎么应对?

  星雅水厂为无限扩展利润空间,决定招聘销售岗位职员数名。销售科经理以为销售是一个可以锻炼人的工作,可以把自己的优势充分发挥出来,很有挑战性的工作,销售做强才可以为厂方带来经济效益,也为个人带来对等回报。而现在饮水品种繁多,孰好孰劣难分辨,销售行业竞争十分激烈,有恶性的有良性的,所以加强销售力量和策划势在必行。于是向社会发岀了招聘启示。
  这天早晨有陆续来星雅水厂应聘的人。
  应聘的题目是,如何把一瓶矿泉水卖出300元?
  一位戴眼镜的先生听到面试官提出的这一问题,大惊失色:
  “啊?这算是欺诈坑害消费者吧。”
  “你有什么好办法吗?”面试官问。
  “我不知道,真的没办法,纵然是人参水我也……”眼镜先生使劲地摇摇头,即走人。
  第二位应聘者是一位眉清目秀的女士:
  “你说的是一瓶水,但并没说有多少毫升。我可以认为是一瓶50升甚至500升的水,卖300块一瓶并不贵……”
  女士打破常规思维,略微思考后又开始具有策略和技巧的演说:
  “还有这个瓶子的材质也没有说明,我给瓶子附加上额外的属性,如是一个水晶瓶,或者是艺术家雕刻的陶瓷瓶,甚或是企业家收藏的古董瓶,那价值远远超过300块……”
  下面的这位女性应聘者,从实用实际岀发,就如何将一瓶普通矿泉水卖出300块陈列了几种方法:
  A、打广告词说这是中国唯一一个剩下的小镇取到的天然矿泉水,且由活佛开过光,普通人喝了会延年益寿,病人喝了会起死回生;
  B、节假日期间去一条非常拥堵的高速公路上,许多旅客饥渴难耐,这时拿出矿泉水售价300块没问题;
  C、找到高端会所,比如机场的VIP休息窒米其林三星级餐厅等等,这样肯定都能卖到300块。
美高美,  眼前的这位是一个待业男大学生正在回答:
  “要尽量锁定一个特定的市场空间进行定位,不能打‘游击战’,要跳出水做水……”
  接着的应聘者,各抒己见,五花八门,或说,市场上的水都有不同程度污染,从而“打倒一切,唯我独尊”,或言,借舆论造势创造一个有利于竞争的环境,或曰,传播“出售水就是出售健康”的观念,一瓶水300一点也不贵……
  最后参加应聘的是颇具坤士风度的男子,他没作出任何回答,而这个举动使面试官大迭眼镜:
  掏出一叠现金将刚生产的矿泉水,按300块一瓶全部买下……
  请你猜猜终究谁会被录取销售岗位呢?

类似这样的面试问题,一方面可以看出求职者的专业知识和业务能力,另一方面也可以考察求职者的随机应变。

首先你要明白这只是一种假设,你需要做的是:用你的知识和经验在这个假设的前提下分析出来实现目标的销售行为,通过这个过程让面试官增加对你的了解和认可。

所以,既然是假设,大可不必义愤填膺,“一瓶水卖300块这不是坑爹吗,哪个傻逼会买,脑袋进水了吧买300块一瓶的水”,拜托,你到底还想不想应聘上这份工作了,咱是来求职的不是来主持正义的……

回答这个问题,一定要从自己应聘职位的角度出发,你应聘的是销售类或者策划类的职位。

千万不要忘记这是面试,要有现场感!

面试官不是问了一个貌似扯淡的问题后,就开始和你扯淡了……

美高美 1

一瓶矿泉水卖300块,是不是扯淡?

乍听之下,可能确实有点透着那么扯犊子的劲儿,但是……要知道,当你开大众的时候,你可能觉得开兰博基尼是装犊子,其实,是贫穷限制了我们的想象力,在富人的世界里,一根蒂芙尼的曲别针都可以卖1500块, 300块一瓶的矿泉水都不叫事儿啊……我们中国的明星拍戏的时候都用矿泉水洗澡了……

所谓卖给谁,就是产品的定位,受众人群是谁?

这个世界上,不差钱的主有的是啊,就算是在中国,不差钱的主也多的很啊。这么多钱花在哪儿?除了享乐,当然都希望活得久一点,他们会格外关注健康,天天入口的水和健康息息相关,这是富人的刚性需求。

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