来自 励志美文 2019-12-04 01:11 的文章
当前位置: 美高美 > 励志美文 > 正文

美容院如何经营才赚钱(32)

文/GERALD SCHOENEWOLF, PH.D. 译/jannetshi

成功经营美容院十八招

亲朋好友之间,常常会有互送礼物的习惯,意料之外的礼物收到的效果会很好。而花心思用双手做出来的礼物收到的效果不但效果更好,并且有抚慰人心的作用。

第一招:专为顾客设计的工作日

下面的10条建议就是关于如何在紧急情况下向某个特别的人送出的惊喜礼物。

每年在社区的某一地点开展1—2次特别活动,邀请顾客参加,活动内容为解说彩妆的流行趋势、皮肤护理等等。这一活动可以联合数家美容院一起举办,虽然活动的经费不大,但顾客会对此很关心,借此活动创造出来的效益是很可观的,对于美容院形象的塑造也很有好处。

1、写一则故事。

第二招:给顾客提供优惠计划

你在为自己的侄子侄女,孙子或者孙女寻觅一份不同寻常的礼物吗?那就给他们写一则故事,并亲自把故事演绎出来。你并不需要达到专业的作家或者艺术家的水平。小孩都喜欢听那些以他们自己为主人公的故事。所以,你可以编一个关于小男孩约翰的故事,当然,约翰就是你孙子的名字。你可以利用图片讲故事演示出来。将这则故事用稍厚的封面和封底装订起来。相信我,孩子们肯定会爱上这份礼物,它所带给他们的快乐会一直陪伴着他们长大成人。

每月列出一份美容院的服务项目表,列明能提供多少优惠给那些想成为会员的顾客,如此将可以得到一份固定的收入及一群固定的客户。

2、唱一首歌。

第三招:忠诚认同卡

你不需要非得像专业作曲人那样为你的孩子,孙子或生命中某个特别的人专门写一首歌。如果你谱写不出一首原创的曲调,那就使用现有的资源,然后自己填写歌词。例如,你可以将《晚安,艾伦》改写成《晚安,艾琳》,然后再根据你要送礼物的对象量身改编歌词,比如你的孩子或者爱人。在圣诞夜的时候唱给他们听。如果你能够用某种乐器为自己伴奏,那将为歌曲增色不少,你也可以请其他人为你伴奏。你可以将歌曲录制下来,方便他们在任何想听的时候播放出来。

可以与同业及其它地区的商家合作,制定一份联合优惠促销合同,共同给予顾客相同的价格折扣,进而可以互相吸引顾客。这一活动可以针对那些对美容院忠诚度较高的客户,而客人则可以凭此忠诚认同卡到指定的特约商家(专柜、精品店、鞋店等)消费,得到优惠折扣。

3、织一条围巾。

第四招:会员折扣卡

手工编织一件毛衣,一条围巾或者一顶帽子。如果你没有专业的缝纫技能,可以请一个专业人员为你设计样式。可以用你的孩子,孙子或者配偶的名字进行一些特别的设计。也可以加上一条私人订制的名言,例如,奶奶说:及时缝上一针,将为我的约翰尼省去九针,我的乖孙拥有一切,惟缺此物。

送给顾客折扣卡,折扣比率为其消费额的10%,这些金额可以用来购买本美容院的产品。

4、制作优待券。

第五招:奖品集点证

你可以手制一份免费空中旋转招待券,上面附上十张可撕式票券,将它送给你的孩子或者孙子。使用凭证上可以这么写:该凭证授权持票人可以在他/她希望的任何时间和地点享受10次免费的空中旋转服务。亲爱的爷爷惠赠。所谓的空中旋转,就是叔叔或者爷爷抓住孩子的双臂,让他在空中一圈圈地飞旋,直到逗得孩子咯咯大笑。

先做出一张分成两个部分的漂亮卡片,第一部分的目的在于传送美容院的推销讯息,而第二部分则绘出特定的格式。当客消费到某一程度的金额时,就送她加点数,当顾客集满一定的点数时,就奖励她一下!

5、制作一个狂揍爸爸一顿的资格证。

图片 1

你可以购买或者手制一些便宜的泡沫球拍,再制作一份准许孩子免费揍爸爸或者妈妈的资格证。资格证上可以这么写:该凭证授权持证人用附带的泡沫球拍狂揍爸爸五分钟,而爸爸/妈妈需没有任何防护地躺着地板上。万岁!之后还可自选一份免费的冰淇淋。

第六招:累计有价凭证

6、提供一次免费的按摩服务。

当客人到美容院消费付款时,送给她一张等于她所消费的金额的10%价值的凭证。持有价凭证者可在下次或某次消费时抵扣费用,也可以累积起来换奖品。这一活动可培养顾客对美容院的忠诚度,而且所需费用很低。

制作一个享受一次免费按摩的资格证。证书可以很正式,上面可以这么写:免费按摩。该凭证授权持证人在其方便之际享受一次免费按摩服务。之后,当你心爱的人感觉筋疲力尽的时候,他们就可以把这份资格证交给你,享受一次全身按摩服务。除此之外,还可以提供免费性爱按摩,免费足底按摩,免费头皮按摩。

第七招:学生卡

7、送一张免费的一日奴隶资格证。

针对大学生发“学生卡”,邀请她们到美容院来消费,将可以获得特别的服务及优惠价格。

你可以送给你的配偶一张一日奴隶资格证作为礼物,给夫妻关系增加些情趣。资格证上可以这么写:免费一日奴隶。该凭证授权持证人可以让你的爱人为自己做一天的劳工。打扫浴室,洗刷碗筷,用羽毛轻抚身体。在这一天时间里,你是不折不扣的主人。放松自己,尽情享受吧!

第八招:免费项目品质第一

8、做一个倾听者。

无论是独家送还是邀请一些商家共同参与免费,商品的品质必须有绝对保障。同时,还要制作和派送一批宣传材料(单张、海报、小册子等),在广告词内标示所要重点销售的服务项目,如有可能,还可给顾客发送一点儿纪念品。这样一来,美容院就会“家喻户晓”了。

想让你的配偶或者朋友高兴的话,你可以送给他们一张可以免费享受一次倾听服务的资格证。上面可以这样写:免费倾听者。该凭证可以授权持证人享受一次爱人提供为期一个小时的不受打搅的、不偏不倚的倾听服务。在这一小时内,你可以说出所有想说的话,将情绪尽情宣泄出来,你可以大喊,痛哭,抱怨,尖叫。在倾诉的过程中,你还可以享受一份免费的红酒。

第九招:免费的彩妆课程

9、制作一张暂停卡。

估计一下顾客是否愿意在彩妆课程中投入资金。当顾客到美容中心消费时,可以视其消费金额的多寡赠送顾客一张有价凭证,等积累到一定数额之后可用来换取彩妆课程。当愿意上彩妆课的人有一定数额时,就可以择日开课,并可借这个机会推销产品了。

为你的配偶或者特别的人做一张卡片。该卡片可以在假期送给你的配偶。上面可以这么写:免费暂停。该卡片的持有人有权对任何争执或者争吵叫停一个小时。一旦拿出这张卡片,我将在一小时内不再开口,而你在此期间就可安享清净,不必为自己辩护。

第十招:免费服务

本文由美高美发布于励志美文,转载请注明出处:美容院如何经营才赚钱(32)

关键词: